Этерингтон Б.: ShortRead. Эффективные продажи: кратко, ясно, просто

В своей книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как усовершенствовать работу в сфере продаж и тем самым привести к успеху любую компанию. Он излагает стратегии продаж, оправдавшие себя десятилетия назад и остающиеся актуальными поныне.
Автор раскрывает причины неудач неподготовленных продавцов и призывает освоить законы и алгоритмы жесткого диалога, цель которого — подвести собеседника к масштабной покупке. Настоящее издание окажется незаменимым при подготовке к важной презентации, переговорам с партнерами и работе «в полях».
Предназначено руководителям и представителям организаций-производителей, работникам отделов продаж и сетевого маркетинга.

Об издательстве
Издательство «Олимп–Бизнес» со дня основания в 1996 году твердо следует своей миссии — способствовать просвещению делового сообщества, знакомить его с лучшими бизнес-теориями и практиками.
«Сейчас мы все оказались словно внутри фантастического романа — мир остановился и замер в ожидании и неопределенности. Ясно одно: в системе ценностей книга не потеряла своих позиций. И мы продолжим издавать лучшие книги как иностранных, так и российских авторов, будем стремиться к самому высокому качеству и стараться идти в ногу с жизнью и бизнесом.
Ведь бизнес — это тоже фантастика, и он тоже почти всегда сосуществует с вызовами самого разного толка. Чтобы выстоять, нужны знания по финансам, логистике, менеджменту, организации работы и профессиональным навыкам. Бизнес — это люди, и потому так востребованы книги по психологии, саморазвитию, спорту и здоровью. Наконец, бизнес — это просто жизнь, и потому мы уделяем особое внимание развитию серии «Как жить».
Мы ценим традиции и вместе с тем создаем новое — ведь именно такое сочетание порождает хорошие книги и служит знаком качества издательства в любые времена.»
Ирина Седакова, Президент издательства «Олимп–Бизнес»